Kadın Giyimde Kâr Marjları: Gerçekçi Bir Hesaplama

‘Bu üründen ne kadar kazanırım?’ sorusunun cevabı, yalnızca alış ve satış fiyatı arasındaki fark değildir. Kadın giyiminde marjı belirleyen en büyük gizli kalem iadelerdir.

Örnek hesap: 800 ₺'lik bir elbise

• Perakende satış fiyatı (KDV dahil): 1.050 ₺
• Bayi alış fiyatı (%25 iskontolu, 800 ₺ perakende üzerinden): 600 ₺
• Pazaryeri komisyonu (%20 varsayımıyla): 210 ₺
• Kargo + iade payı: ≈ 165 ₺

Bu durumda sipariş başına kalan brüt kâr: 1.050 − 600 − 210 − 165 = 75 ₺. Reklam ve diğer giderlerden önce satış fiyatına oranla yaklaşık %7'lik bir marj demektir — fiyatlandırmanın neden dikkat istediğinin iyi bir örneği.

Kargo payı neden 165 ₺?

İade oranı %20 ise 100 siparişte 100 gidiş ve 20 dönüş olmak üzere 120 kargo hareketi oluşur. 1 desi kargo yaklaşık 110 ₺ ise toplam kargo maliyeti 120 × 110 = 13.200 ₺ olur. Bu tutar, iade edilmeyen 80 satışa bölündüğünde satış başına ≈ 165 ₺ eder.

Marjı yükseltmenin üç yolu

1. Kendi web sitenizde satış: Komisyon yerine sanal POS maliyeti (%2–4) ödersiniz.
2. İade oranı düşük ürünlere odaklanma: Esnek kalıplı triko ve takımlar genellikle daha az iade alır.
3. Sepet ortalamasını büyütme: Kombin önerileri, kargo payını birden fazla ürüne yayar.